Uma das principais datas do comércio nacional deve movimentar cerca de R$ 452,6 milhões no comércio de Mato Grosso do Sul, segundo a Pesquisa de Intenção de Consumo realizada pelo Sebrae-MS, em parceria com o IPF-MS (Instituto de Pesquisa e Desenvolvimento da Fecomércio MS).

O número representa ligeira retração na intenção de consumo, de 3,3%, em relação a 2025. A data, celebrada no dia 10 de maio de 2026, deve ter cerca de R$ 234,73 milhões destinados à compra de presentes, enquanto R$ 217,85 milhões devem ser direcionados às comemorações.

Assim, em volume de participação, a pesquisa indica que 64,17% dos consumidores pretendem presentear, investindo, para isso, cerca de R$ 242,94. Além disso, 66,08% devem celebrar a data, com gasto médio de R$ 218,95 nas comemorações.

Presentes preferidos

O estudo mostra que roupas lideram as intenções de compra, com 27,3% de preferência, seguidas por perfumes e cosméticos, com 26%.

No entanto, flores, cestas e acessórios também aparecem entre as escolhas. A qualidade do produto aparece como principal fator de decisão, citada por 48,39% dos consumidores, seguida pela preferência da pessoa presenteada (43,87%).

O analista técnico do Sebrae-MS, Paulo Maciel, explica que o preço, embora seja algo importante, aparece em segundo plano, o que mostra que o valor percebido tem papel importante na escolha.

Além disso, ele destaca a predominância das compras presenciais. Na pesquisa, 73,98% dos que vão às compras farão isso presencialmente, com destaque para as lojas localizadas no Centro, além das lojas de bairro, citadas por 10,78%.

“Esse cenário é uma oportunidade de ouro para o comércio, valorizando o comércio de bairro e o atendimento nas lojas físicas”, avalia o analista.

O estudo apresenta que estratégias voltadas à experiência de compra, como bom atendimento (67,85%), disponibilidade de produtos e organização da vitrine, são decisivas para a conversão de vendas no ambiente físico. Além disso, condições de pagamento revelam-se determinantes: 64,3% dos consumidores priorizam descontos à vista, enquanto o parcelamento no cartão aparece como alternativa relevante para parte do público.

“É importante notar que o cliente está mais atento e informado. Vinte e oito por cento dos consumidores vão pesquisar preços em várias lojas, e 21% farão a comparação entre o físico e o on-line. O público busca o melhor custo-benefício, isso reforça a necessidade de o lojista ter estratégias claras de captação para converter interesses em compra real, focando na qualidade, que é a prioridade para 48% dos compradores”, complementa Paulo.

Comemorações

Em relação às celebrações da data, cerca de 52% dos participantes pretendem comemorar em casa, preparando uma refeição, enquanto uma parcela menor escolheu sair para restaurantes ou realizar passeios.

Para o analista, o comportamento reforça uma tendência de celebrações mais intimistas, sem perder o significado da data.

“Estratégias como kits prontos e serviços personalizados são diferenciais para aumentar o faturamento. O segredo é organizar o estoque e preparar a equipe para aproveitar o afeto da data e transformar isso em ótimos resultados para o seu negócio”, orienta.

Comparação com 2025

Já a economista do IPF-MS, Regiane Dedé de Oliveira, aponta que, em 2026, o volume financeiro se mantém próximo ao registrado em 2025, apesar da leve retração de 3,3% na intenção de consumo em relação ao ano anterior.

“O comportamento do consumidor neste ano evidencia um perfil mais cauteloso, porém engajado com a data. Mesmo diante de um cenário econômico que exige maior controle financeiro, os consumidores não deixam de participar das celebrações, mas adotam decisões de compra mais planejadas, priorizando o uso consciente do orçamento”, explica.

A pesquisa foi realizada entre os dias 23 e 31 de março de 2026, com base em uma amostra de 2.515 consumidores entrevistados em nove municípios de Mato Grosso do Sul: Campo Grande, Dourados, Ponta Porã, Coxim, Bonito, Corumbá/Ladário, Três Lagoas, Nova Andradina e Naviraí.

Mais informações sobre as ações realizadas pelo Sebrae-MS e parceiros podem ser obtidas pelo telefone 0800 570 0800 ou pelo site ms.sebrae.com.br.